第三节：精诚所至，金石为开

“礼品屋”的开业，是我要把全部精力投入到这个小店里的开始，意味着它将陪我度过一段美好的时光。也许，我最珍贵的年华将要在这七平方米的舞台上尽情绽放，用激情和热血创造一个我向往的明天。

是啊，描绘未来，就像画饼充饥。但是，这个“饼”，我既要画，还要干。只有干才会有结果，只有干才能出成绩。

正如***说的，幸福是奋斗出来的。如果不去奋斗，那会有什么样的收获！会有什么样的幸福呢！

因此，迟睡，早起，便成了我的作息规律。每天早晨的六点我必须起床，晚上十二点半左右才能睡觉。这个作息时间没法让我跟同学们聚餐或到外边去旅游。我一心一意扑在小店里。

上班的路线，也是三点一线，早晨从出租屋出发，到进货市场，再到店里。一天的工作和生活周而复始，但每天都是信心百倍，像打了鸡血一样的亢奋消耗不尽。

走出校门不久的我观察到，社会也是一所大学，包罗万象，无所没有。一个小白的我必须只能以积极向上和实事求是的态度面对现实，做好每一件事。从而在创业的道路上永不停步、永往直前。我深深地发现，一个人积累的知识、经验、人脉越广泛、越丰富，他可能会在未来的道路上越胸有成竹。

一个刚刚走向社会的毕业生，来路方长。要想走稳一条路，就得脚踏实地。同样，我每天都在走路，不停地在店里走，或者去出租房的路上，或者去店里的路上。我每天走的这条路如果是羊肠小道，我相信一定烙下了我深深地足迹。

只要晚上下班一回到住处，我便一头扎到床上，只想睡觉，周身困乏，极其疲倦，一觉睡到第二天早晨闹铃响起。

夏季的兰州，早晨五点半天就亮了，六点的时候金灿灿的太阳已经从“桑园峡”东边的山顶上爬了出来，刺眼的光线也偷偷地溜进了出租屋的窗户，闹铃准时吵醒了我，我不得不睁开惺忪的睡眼，接受新的一天的到来。我不愿起床，还想稍稍地在被子里窝上一会会。其实睡意还在留恋小床，但是一想到进货、开门、营业，必须由我亲自去做的时候，我除过起床再没有更好的选择。

今天，我像往常一样，提着进好了货的大塑料袋，拉开紧闭的拉链门。

擦玻璃架、摆货、拖地。

干活的时候突然记起昨天商场里的一个大姐说，今天有雷阵雨。所以把货摆好后我还得抓紧时间把小店的顶棚固定一下，免得被风“抬”到地上。

我像个猴子爬上爬下在铝合金隔断墙上轻手轻脚的用铁丝梆顶棚。收拾好已经到了中午，此时的天气也由晴转阴。果不其然饭后大风刮起，雷鸣电闪，狂风卷的路面上的塑料袋满天飞，并且夹杂着土和碎小的脏东西，路上的行人纷纷跑到临街的铺面里避风。

这时，我看见小店的顶棚已经跃跃欲试，我心里庆幸幸亏前面我稳固了一下，否则，早都刮飞了。

一会功夫，店里跑进来了两个人，说要在这儿避避风。我们也聊起了今天的天气。聊了五六分钟的时间突然听见有什么东西重重的落在地上，声音格外洪亮。我本能地抬头看了一眼头顶，结果头顶上空空的。我透过玻璃看商场，原来刚才的响动才是我的小店的顶棚被大风吹落在了商场的空地上，被柜台挡在了那儿。

恰巧商场里的顾客在门跟前，飘落的顶棚没有伤到他们，真是万幸。

我的小店只是从大商店的西北角用铝合金隔开了一个窗口，其顶棚是将一块三合板搭在了铝合金框架上，距离大商店的顶棚高度仍然有1.5米。所以，风吹落小店顶棚的情况时有发生。由于商场的负责人有言在先，这个顶棚不能封实。

风刮的同时，暴雨又开始了。雨点在风的动力下从小店的门里扑了进来。我连忙拉下了卷闸门，担心货架上的工艺品被风吹落在地上。

······

秋天是一个美好的季节，有红叶和诗、有硕果和梦，更有霏霏阴雨和柔和的轻风。小店没有纵深，经不起夏天的风吹雨打，守在店里的我也扛不住冬天的冷风嗖嗖。所以冬季，尤其元旦前后，手背老是冻疮累累。门帘一掀开，风也就毫不客气的钻进来，不留情面的吹在我的身上。在顾客的眼里，我这个单薄的身体需要加一件大衣。

给顾客打包装时，冻破的手不能自如活动，即使贴上“创可贴”，也是不能很快长好。店里有个暖气，在到处透风的这个隔断式的铺面里，不起多大作用。所以小店的气温始终是在低温徘徊。二十多岁的我，也许经得起冷风的洗礼，除过手背冷之外，其实，我的身上倒不觉得多冷。

店虽冷，顾客却不离不弃，他们可以在节日的时候排队买礼物。**的元旦，还有什么洋人的“三夜”。

有时候我也弄不明白，附近有两个“精品店”，并没有看到顾客排队的景象。也许是我做得比别人好了那么一点点的原因吧。

我在心灵深处时常感谢我的顾客朋友们，她们真真切切走进了我的心里，我每天用心为她们服务。每每成交一单生意，似乎都是我的一次小小的成功，一种成就感涌上心头。

我店里的顾客比较多彩，既有情窦初开的少男少女，也有提着菜篮子路过的大爷大妈；既有绅士风度的教授医生，也有系着红领巾的小学生。他们每一次光临我的小店，我都充满了感激。

有几个顾客跟我说过：我在别处也可以买到“礼物”，但是总想来你这儿买。也许，这就是“人是有感情的动物”的原因吧。

春暖花开的季节，来小店转的顾客更多，只要路过，她们就想进店来瞧瞧，如果路过不进来转转，他们的感觉好像是漏做了一件事情。这是一些顾客给我的反馈。

顾客看到的我是整天站着的我，因为我认为，作为销售服务人员，必须随时为顾客服务。如果坐在凳子上，当顾客进了店门的一瞬间，我得快去地起来，跟我站起来的时候，顾客都已经走到货架前面了。所以就慢了半拍。因此，只有一直站着，顾客才能在第一时间看到我的笑脸，才能在第一时间感受到我的热情服务。

一人看店，忙里忙外，吃饭吃不到时间上，去卫生间也得速去速回，要么憋个大半天。

小店在我精心的经营下新顾客三三两两，回头客慢慢增多。由于货品新颖，价格适中，服务热心，一传十，十传百，人们即使路过，也要进店看看。

口碑在不经意中向好，顾客逐步增多。

生意的喜人，年底就还清了当时开店时所借的5900元账务。

万事开头难，努力继续干。