“如果方总最终的诚意就是这个价格，那我们就没有再谈下去的必要了。”

说完之后王诚作势要起身离开。

“老弟你别急呀，前面是你说让我报价的。不满意可以慢慢谈嘛。这样吧，还是你自己报个价。”

“两百万。而且这个不是收购软件的价格，只是我们之间的合作价格。我把软件接口开发和你们公司现有的收银软件实现对接。”

“那不可能，老弟你这个价格也太高了，说实话，有这个钱我还不如单独自己去开发一个类似的软件。”

听到王诚的报价后，方科想都没多想直接开口拒绝。

正如他说的，有两百万这个资金，他完全可以让研发部开发出一个类似的软件出来。

“当然，我相信以贵公司的实力，开发一款类似的软件其实并不是难事。

但我也不是自夸，贵公司想要开发出来，并且达到我这个软件的成熟度，这可不是短时间就能办到的事情。”

跨时代的格局和见识，让王诚在开发软件的时候少走了许多弯路。

如果换作这个时代的人去做同一件事，即便是清楚大致的思路，最终花费的时间和精力肯定也要比王诚多得多。

“那也无所谓，大不了多花点时间而已。两百万可以买来很多时间。”

之前短暂的内部会议，其实方科也有问过技术那边，能否模仿出类似的软件。

技术那边给出的是明确的回复。

不过正如王诚所说的，需要的时间周期可能比较长。

王诚前面给他们展现出来的扫码点单软件，各项功能都已经很完善了。

如果要把这些细节全部模仿到位，方科自己也清楚肯定要花费很长的时间才能完成。

“方总，您可能没有留意到我前面说的两百万是合作价，并不是收购价。

这也就意味着你肯定不是我唯一的合作对象。

即便我和您能达成合作，我还会去找其他的公司进行合作。

您的确可以自行去开发甚至是直接模仿我的软件。

不过在您的软件开发出来之前，相信扫码点单应该和其他公司完成对接，甚至已经开始投入使用了。”

前面王诚一开口，方科就把重点放在两百万这个金额上。

此时才想起，自己刚刚确实是忽略了王诚的话。

对于科友软件目前严峻的形势，方科是深有体会。

如果竞争对手在这段时间把扫码点单这个功能推向市场，那形势将会进一步恶化。

而自己一开始寄予厚望的救命的稻草，反倒有可能转变成科友这头骆驼的最后一根稻草。

“价格可以谈，但不能是合作价，而是收购价。

如果别人家也有这个功能，那我还花这个钱干嘛。

大家都有的东西，我们怎么去体现优势。”

思索片刻过后，方科还是选择了退步。

但他也没有完全妥协，而是把合作价改成收购价。

“没有优势，但至少不会成为劣势，最起码还能保持基本的平衡。

而且您放心，我也不太可能会找太多的合作对象。

省内市场最多三家左右。

如果方总有足够诚意促进合作，那就有可能占据先机。

先一步把扫码点单当成贵公司的卖点进行推销。

当然，方总要收购也行，但是价格后面就得再加个0。”

见对方态度已经开始松动了，王诚自然不会自乱阵脚。

把事情的利弊指出来，让方科自己去权衡。

科友公司一整年的销售额也不过两三千万左右，方科不可能花费这么巨大的一笔资金去收购一个附近软件。

但内心里却的确在盘算着王诚前面说的话。

扫码点单未来的潜力，自己能看出来，相信其他竞争对手如果剪刀这个软件同样也能看出来。

如果自己有，别人也有。

虽然算不得优势，但还是能跟对方打个对对胡，起码可以维持住目前的局势。

但如果别人有，而自己却没有。

那原本就处于劣势的局面将很有可能会进一步被恶化。

方科有点头疼的揉了揉额头，原本以为抓住的救命稻草，这下倒是让自己有些进退两难了。

用个更恰当的比喻来形容。

就好像在一望无际的沙漠里面，突然发现了一瓶水。

喜出望外的喝了一口之后，才发现居然是海水。

扫码点单也是相同的情况，让他无比的纠结。

花钱吧，这么巨大的金额让他心里很不甘心。

真要放弃吧，后果又很难预料。

公司目前的情况，又不允许他去赌。

现如今的每一个决策，都有可能让公司继续走下坡路。

所以由不得方科不谨慎。

说不好科友的未来还真有可能就扑街在这个小软件上面。

王诚不清楚方科的具体的心理价位。

但见对方沉默良久，而且神色又如此复杂。

王诚判断200万的价格肯定超过了对方的心理价位。

想到着，王诚主动开口说道。

“方总，老实说，贵公司是我第一个接触的对象。

我也想讨个开门红的好彩头。

这样吧，我这边也做个让步，给你最后的合作价是150万。

而且我承诺，后期软件和更新这些方面，至少在五年之内绝对不会额外收费。

另外如果我们达成了合作，之后您对软件上有什么需求，我们也可以改进。”

把话说完，王诚就静静的看着面前的方科。

这个价格的确是王诚能给出的诚心价。

如果对方还是接受不了，那继续商谈下去也没有任何意义了。

大概又思索了两分钟左右，方科似乎下定了决心，眼神坚定的看着王诚说道。

“行，一百五十万的合作价我接受。

不过我有一个条件，我们要尽快和你的软件完成对接，这点需要你权利协助。”

“这个没问题，合作达成我肯定回尽全力去协助。”见对方答应了自己报价，王诚一脸笑意的说道。

商谈最大的分歧在于价格。

价格谈拢之后，其他就都是小问题了。

又聊了几句无关紧要的话之后，双方商定好明天来签合同。

离开的时候，方科还很客气的把王诚送到了公司门口。

刚走了几步之后，王诚突然叫住已经转身往回走的方科。

“方总，有个小事想请您帮个忙。”

听到王诚的话，方科的脸色有些凝重。

前面的一番交谈下来，让他清楚眼前这位年轻人可不一般。

而且在大部分时间里，对方一直都占据主动权。

对方此刻临行又变卦，方科猜测可能是要提出什么附加条件。

一百万十万的合作金额已经突破了他的底线，如果还有其他过分的要求。

那方科肯定不会在答应了。

“你说。”

“那啥，出门前忘记带钱包了，能不能先借我一百块让我做公交车。”

方科：“。。。”