“这鬼天，热死了！”赵刚抽出一张纸巾擦了擦额头，“为民，有心事？”赵刚喝了一口茶水，看着张为民说道。
“来拜师学习取经的！”张为民刚开口，门口又来了两位客人，张为民只好朝赵刚挥了一下手，“你忙吧，完了再说。”
等到赵刚忙完之后，已是晚上六点半了。赵刚本想叫上那几位，张为民想到自己这次回来的目的，人多了反而没法谈事，便摇了摇头，两人随便找了家餐馆。
张为民把自己了解到的塔子村的情况大致说了一下。
“为民，你也知道，我做的是服装批发，对于其他的也说不出啥，不过明天我要去粤省，到时候可以了解一下那边的市场……”赵刚想了一下，“下周五我回凌云，到时我们再碰一下。”
“对了，你和玉慧咋样了？”张为民想到那天跟都云飞几个撮合了两人，还是希望两人能够奔着婚姻去。
“嘿嘿，还好！”赵刚摸着后脑勺笑了笑，“他们那个厂子，这次定了她要下岗，我让她别担心，办完手续后就过来跟我一起。”还应了那句话，卤水点豆腐，一物降一物，见赵刚对李玉慧那也是巴心巴肝的。前世也不知道是赵刚没像李玉慧表白，还是李玉慧没同意，两人愣是没走到一起。见赵刚尝到爱情的滋味，张为民也放心了。
虽然赵刚这些年在生意场上摸爬滚打，前面也是东一下西一下，只是这两年稳定在了服装批发上，了解最多的也仅限于服装行业。看来自己先前的认知还是有局限的，没想到隔行如隔山的道理，张为民暗衬。
“为民，要我说呢，我也只能从我的角度帮你分析一下。”赵刚沉吟了一下说道，“你们必须要找到自己的优势，记住是找到！”赵刚强调着，“很多地方有没有资源呢？我认为是有的，但他们并没有深挖这个优势？说句不好听的话，就是不会讲故事。优势是什么？就是人无我有，人有我精的东西。”赵刚抱着手臂看着张为民，“找到了自己的优势，再去市场调研，比如，服装这一行，我的优势是什么？就是我有进货的渠道，好了，有进货渠道有没有用？如果没有市场有啥用！因为没有市场就意味着你卖不出去！这个时候，我就要对市场消费心理进行分析，对今年市场流行做出预判。”赵刚坐下后继续说道，“你们现在就是要找准你们的优势，然后与市场进行无缝对接，只有这样，才能把资源优势变成钱。”
“就像你们塔子村，最多的就是自然资源，像楠竹，再加上你刚才说的那个什么缫丝花、拐枣，这些都是塔子村最大的资源……”
赵刚的话让张为民心里怦然一动。竹子可以说是塔子村的一大特色，张为民初略估算了一下，全村有竹子1000余亩，村民大都认为竹子没多大用途，除了少部分手艺人编箩筐拿出去卖，其余的也大都砍了做柴烧。缫丝花和拐枣，田埂边、山坡上更是随处可见，如果进行人工栽培，塔子村一千多号人，货源是能够保障的。
“这些自然资源是你们的优势，如何利用好这些资源，我觉得重要的是销路。只要保证了销售渠道，你肯定会有很大的收获。现在很多地方的人还没有意识到这点，特别是农村，因为他们接收的信息少得可怜，再加上他们意识里这些都是稀疏平常用脚踢的东西，所以你要做就做到别人前面，为民，发展要抢先机，先来先得……”
两人探讨了很久，直到接近凌晨，还有些意犹未尽，考虑到赵刚明早六点半的飞机，两人只好作罢。
回到家中看到张为民回来，虽然很晚了，但听到敲门声，父亲忙起身打开房门，母亲更是拉着他的手免不了问了张为民在凌鸿的一些情况，张为民怕父母担忧，只是说自己在乡镇府上班，住的是单身宿舍……
“为民，你一个人在外地，万事当心些。”想着儿子一个人在那么远的地方，母亲眼圈有些红。
张为民又是一番安慰……
第二天一早，张为民来到凌云市最大的农产品集散地，北门综合市场。
凌云北门综合市场算是西江省最大的农产品集散地之一，这与凌云市地理位置有着很大的关联。地图上的西江省像一个橄榄球，长江从南面蜿蜒穿越西江省的腹部。西江东面是华中，西面是西南诸省，历史上就是战略要冲。西江省会西江市位于西江省的东面，凌云市位于西边，与西南两省接壤。特殊的地理位置造就了凌云，成为西南、西北通往华中和中原的门户，自古以来便是南来北往客商云集之地。
综合市场占地面积很大，按物资性质分为东南西北四个区域，东区主要经营农副产品，南区经营果蔬品，西区为工艺小商品，北区为丝纺类产品。
张为民从北区进入，再西区、南区，最后东区，逐个商户了解，一个都不拉下，张为民认为这些商户直接面对下游经销商和直接消费者。在这里不仅可以了解到各类物资的市场走势和供需状况，还可以了解到商户对物资未来走势的判断，是市场的晴雨表……在东区和南区的一些农产品门市，张为民在远处专门找了个位置坐下，观察商铺的人流、购买情况，同时还忍受着店主的白眼，不惜好话说了一箩筐，烟撒了一支又一支，才换来店主的寥寥几句。
张为民甚至还饶有兴致地看着一些操作外地口音或者外省口音的买主和店家讨价还价。在东区张为民意外地发现了一家经营缫丝花的商铺。
“老板，请问缫丝花啥价？”张为民走进店子随意问道。
“断货，改天再来。”店主是一个上了年纪的老头，正劈吧啪啦拨打着算盘，抬起头微微一笑，又继续埋下头。