第八章又出功绩
面对这种场景，中年男人倒是站出来说话了：“如果不是这个年轻人把产品拆开，我还不能确定我会不会订购你们的产品？可是现在就不一样了……”
中年男人笑呵呵的说道。
“你们的产品非常好，真是物有所值，或者说是物美价廉，完全在我之前的认知范围之外，完全超乎我的预料，我现在确定要订购你们的产品了，而且要加大订购的数量！”
中年男人如获至宝的说道。
“我现在先订购1000件，如果之后口碑好的话，我会加倍订购的数量。”
萧剑和慕玉林听了中年男人的话，激动的目瞪口呆，眼光相互对视着，不知该说什么好。
“一千件！”萧剑终于激动地叫出了声来。“真是天生我材必有用！”
“好，廖总啊，你真是我们的救世主，马上办理手续。”
“廖总啊，我还告诉你，你买我们的产品，真是买对了，我们是一个小的厂家，这款产品呢各项技术指标都不亚于，或者超过了国内相当名牌产品，但是只是因为我们是一个小的厂家，没有足够的竞争力，所以只能以相当低的价格出售。”
1000件，就，就是1500万！
之前每年厂里的销售额也就是两三千万，利润也只有百分之二三十！
一个订单完了，利润就可以达到20%，总经理，怎么能不高兴呢？
如果眼前这个男人追加1000件，下个月不仅能够把工人的工资发到手，而且把全年的奖金也能够发到手！真是天无绝人之路。
中年男人看到萧剑和慕玉林高兴的不知所以，可以粗略的判断改成目前的状况，于是不动声色地说道：“说实话，我之前在线上订购你们的产品时候，就已经犹豫了好几次，本来今天计划只是考察一番，然后再回去做计划。我现在能够立即决定订购你们这款产品，兴致完全来自于眼前，这位年轻人。”
中年男人微笑着看着叶凡说：“小伙子，你很专业，是个搞销售的人才，如果不是你如此专业的给我介绍这款产品，我不会这么快就下定决心加大数量订购你们的产品！”
叶涛不温不火的礼貌性的笑了笑，点了点头，并且说道：“客气了，这是我应该做的！”
廖总又微笑着对萧剑说：“萧总，如果可以的话，我想马上提货！”
“这个好办，我们马上给你办理手续，你要的1000件，目前仓库里应该够你的数量，不过下面要追加数量的话，希望你提前告诉我们。”
“好的，合作愉快！”
“和作愉快！”
“怎么样萧总？连廖总都说这个小伙子是个人才，如果没有他，恐怕廖总在线上就已经拒绝了，订购我们的产品，我们这一次能够得到这样大的一个订单，能够有机会和廖总这样的客户合作，真的离不开叶涛！”
慕玉林继续向总经理为叶涛争取奖金！
“回头咱们再讨论奖金的事情，现在应该为廖总提货做准备。”
“我不会亏待你的，也不会亏待这个小伙子的，奖金的事情，那就放心吧，我历来都是有功必赏。”
萧剑一本正经的说道。
廖总听着他们的争执，感觉莫名其妙。
奖不奖励，要拿业绩来说话，特别是企业里的员工。这有什么要争执的呢？
业绩不好要找原
公司运转靠一个个经营目标的达成，靠每个员工的共同努力，如何给员工打鸡血，鼓励他们多快好省地完成公司目标，离不开有效的激励方案来推动。
业绩不好要找原因，业绩一直不好，惩罚解决不了问题，可能需要换人。
“两位为什么争吵？你们不怕我这个外人嘲笑你们吗？有什么问题可不可以让我这个顾客走过之后再去处理呢？这也是最起码的待客之道吧！”
“说的有道理！”萧剑急忙肯定的说。
“但是我做的也有道理。”慕玉林争辩道。
“廖总，这事情也不是见不得人的事情，我也不怕你笑话。”
“额，那就说说看。”
“你还记不记得？你在线上订购我们的产品的时候，刚开始表示要买几件试试水，后来渐渐的你想逃走，也就是不再买我们的产品，就意味着我就要失去一位顾客，你不知道我当时有多着急，因为如果我一而再再而三打拉不到顾客，产品的销售量上不去，那么，我这个销售总监的位置也就形同虚设，接下来肯定被老板炒鱿鱼。”
“你说的没错，刚开始我看到你们的产品推广书，认真了解了一下，觉得的这个产品还行，但是你们毕竟不是知名厂家，产品的质量能不能得到保障，不能光靠你们推广的说明书来界定。我要看到真金白银，货真价实，所以我准备先买几十件试试水，可是你的讨好俸迎，让我起了疑心，因为，我就认为实用性的产品，这又是一个大众化的消费产品，我先要叫它物有所值，物有所需，如果不能满足大众的需求，不具备货真价实的特征，不但销量会一落千丈，甚至会留下一个千古骂名：什么破烂玩意，全是用来忽悠人的。这样，这样我有可能赔本赚吆喝！不但赚不到钱，还会搞得名声扫地。”
“可是后来，你又决定订购我们的产品了，你知道为什么吗？”慕玉林说道。
“这有什么不明白的？还是你的宣传搞得好。”廖总说道。
“那你是真不明白了，应该说是我们的销售方略做得好。”
“销售方略？”廖总反问道。
“是啊！”
“我怎么没有感觉到你们推广那什么销售方略？”
“仔细想想看？”
“实在没有找到感觉！”廖总有点遗憾的说。
“我就直说了吧，我们的这个营销方略，其实就叫做个性化销售。”
“额，我虽然也是搞营销的，但是对于个性化营销方略，倒是没有研究过，我总总认为万变不离，其中要想销路好，销量大，甚至盈利好，靠的是产品的质量，而不是绣花枕头得包装。”
廖总理直气壮的说道。