雅致医美的最近业绩不错，开业不到半年的医院，单月业绩做到三百来万实属不易，虽然除去人工成本、耗材开支和各种合作店家的返款后所剩无几，医院要生存就必须先有流水。

一般的整形医院业绩来源主在要是渠道和直客。

渠道主要是与各种夜店、酒吧、KTV、美容、美发、美甲机构的合作店家，就是店家介绍客人到院医美消费，除去一些基本的材料费后，会给店家返点在10%50%不等。渠道合作的优势是短平快，对于新开医院来说是把业绩做起来的优先选择，但是渠道客人不是机构自己的，是合作而来的，医美机构并没有话语权，这种渠道机构的项目价格一般比较贵，分成比例也比较高，机构的利润相对来说较少。

直客也就是客人是属于医院自己的，主要是通过一些线上网络传播、线下户外传播建立自己的客户流量池，拥有话语权，项目价格相对来说比较客观，市场化一些。直客机构利润比渠道机构利润高一些。

云峰作为营销运营人员是更看好直客机构在市场上的趋势，拥有自己的客户流量才是王道。只是目前雅致作为医美新机构品牌知名度还不够，还在品牌推广的传播沉淀期，业绩来源还是渠道为主，直客只占一小部分。

所以，医院目前一方面渠道要大量市场部人员下去跑店家合作，一方面需要建立完善的线上线下的营销团队。市场部渠道目前由韦小京负责，直客营销主要由云峰负责，但不管是市场部，还是直客营销的企划案都由云峰负责，渠道与直客的价格体系差别很多，做方案的时候经常会出现冲突，这是最让云峰头疼却难以很圆满解决的问题，直客是低价引流，价格相对于渠道低了很多，市场部人员却反对低价。

确实是，如果价格低，返点就低，对渠道老板娘没有吸引力，从而整体上影响总业绩，但渠道也是竞争激烈，那些老板娘手上握着最少几家的合作医院，谁给她们返点高就把客人带给谁。长期依赖渠道也不是长久之计，建立起直客才是长远之计。

云峰的手机微信上不断的有出现新信息提示，但始终没有出现徐文婷的微信回复信息，到中午的时候她还是没有通过云峰的微信好友，也不知是她没有睡醒还是故意晾着他。他本想再打个电话过去的，但刚拨了一会还没等那边的铃声响起又果断的挂断了。他已经够主动的了，如果人家没有那意思，那自己也没必要去强求。

快中午下班的时候，现场咨询那边还是在忙，今天的预约客人确实挺多，邓潇潇不知道为什么在今天休息，按规定，咨询一般是不能在周六日休息的，今天只有三个现场咨询，马曼尼她们忙得够呛。

“今天你一定很忙吧?中午我们到外面吃日本寿司，我请你怎么样？”云峰给马曼尼发了微信。

“不了，还是在饭堂吃吧，外面吃饭排队费时间，中午吃了好睡觉，今天客人多，昨晚太晚睡了。”过了几分钟马曼尼回复道。

马曼尼她们的办公室门不断的打开和闭合，不断有客人进进出出的在咨询。

云峰秒回她：“辛苦了，那中午早点吃饭休息一下！”云峰发出去后，不指望马曼尼回他了。今天老刘休息，只能自己一个人先去公司食堂吃饭，平时都是和老刘一起去的，公司食堂也在芳草园九楼的另外一套的房子里，请了个阿姨每天给员工们做饭吃，说真的那个阿姨做的饭菜真的不怎么样，不知是天天吃腻的缘故还是她的厨艺确实不咋地，但有的吃聊胜于无吧。

云峰简单的吃过午饭后，回到和韦小京共住的那套宿舍午休。午休应该是中国人特有的作息时间，中午不睡，下午崩溃。今天韦小京随老板老陈去东莞出差了，老陈每个周末都要回东莞的，毕竟他的老婆孩子一直在东莞。云峰躺着床上打开微信看到徐文婷还是没有通过他的好友申请，涮了一阵朋友圈，看到的大多朋友圈都是同行人发的营销广告感觉没多大意思，又打开今日头条看了几条新闻后，很快进入午休状态。

刚刚进入睡眠状态的云峰被一阵微信语音电话铃声给吵醒了，是马曼尼打来的：“云峰，麻烦你现在到我们宿舍这边来一下，我房间里的空调坏了，空调水流到我床子上，被子都被打湿了一大片。”

“那你等一下，先把空调关了，我马上过去。”云峰用右手拍了一下昏昏入睡的脑瓜子，看来今天中午不能好好睡觉了，其实像这些宿舍后勤水电平时是由司机小陈专人负责管理的，他现在跟着老陈东莞出差去了。不得已云峰二话不说就一口答应去马曼尼她们宿舍那边看看。

云峰走出芳草园小区，跨过一条单行道的马路二分钟的路程就来到了对面马曼尼住的小区，她和邓潇潇住在一套2房一厅的房子里。那边的面积没有他们那边住的大，但里面布局装修比他们在芳草园住都的好多了，不管是里面的软装还是家具都显得很高档，家的气氛要好，可能是女生的住的缘故吧，她们更善于经营日常生活气息。

她们住在11楼，云峰按了有点陈旧的电梯按钮，来到门前敲了几下，马曼尼很快开门迎着了云峰进屋里，她有点着急说：“你来得正好啊，快点帮我看看，今天有点热，我想开空调睡觉，没想到一下子就往屋子里滴水了，把我的被单打湿啦！”

云峰看了看她说：“可能是好久没有开空调，出水口或排水管被堵塞啦，让我看看。”说着云峰跟着马曼尼进入了她睡的那间房。云峰第一次进入她的“闺房”，扑面而来的有一种她平时身上的清香味，只见里面是一张席梦思的大床，有床头柜、梳妆台，还有一个大的衣柜，墙体里还挂有一副小天使的壁画，呈现出一种温馨、恬静、良好的卧室氛围，与他们住的地方陈旧简陋的装修简直是天渊之别啊！

【作者题外话】：新书需要大家的投票支持，帮红葱头冲一下榜单，谢谢你的宝贵支持！